随着一波又一波移动互联网人口红利的变化，市场终于聚焦“沉默的大多数”。小程序的下一个出路可能是8000万阿姨叔叔。

每个人都在寻找机会下沉市场。

这么多年移动互联网飞速发展，微博上依然有“少数人”看八卦、点美团外卖、下班后骑摩比克，大多数人从来都不是主流app的目标用户。随着一波又一波移动互联网人口红利的变化，市场终于聚焦“沉默的大多数”。

「沉默的大多数」

很多人把用户下沉定义为向三四线及以下城市扩张，但这个定义无疑是粗鲁的。在北方、广州、深圳打拼的年轻农民工，三四线及以下城市的居民，难以适应移动互联网的老年人，都是app时代的“沉默的大多数”。

事实上，大多数主流应用都无法真正覆盖这一群体。

看看你是否不相信我。

在我们的认知中，新浪微博几乎是不可或缺的。根据《2016 微博用户发展报告》显示：

微博活跃用户中，大学以下学历者仅占22.2%，约6700万人。

中国互联网络信息中心同期数据显示：

79.4%的中国网民是未上大学的中低学历人群，约5.8亿人，也就是说88%以上的中低学历人群不是微博的活跃用户。

而那些我们看不懂的 app为什么有那么都人喜欢？

截至2018年第二季度，拼多多月活跃买家达3.43亿，约每四个人中就有一个买家来自拼多多。我们对它的理解是一个充满山寨，让历史倒退的平台。Aauto有7亿注册用户，我们对它的感受不是“低”就是“低”。我们能理解的知乎用户甚至总结为“唯一能让用户靠吃屎达到人生巅峰的app”。」

图片来自：知乎

如果你看看中国网民的收入结构，你就会知道，人们无法理解的Aauto Quicker和Pinduoduo的用户在中国占大多数。

根据CNNIC截至2017年12月的数据，月收入超过8000元的网民仅占8.5%，月收入超过5000元的网民仅占20.2%，月收入低于5000元的网民占79.9%。不难理解为什么这么多人生活在简陋的环境中，拼多多这么多人都在为一个已经很便宜的产品讨价还价。

我们熟悉的app是少数人的天堂，大多数人的移动互联网时代才刚刚开始。

微信上的下沉市场

微信是下沉市场最好的入口，也可能是唯一的入口。

cmnet活跃人口达到11亿，微信月活跃用户达到10亿，基本覆盖所有移动互联网人口。QQ月活跃用户7.8亿，淘宝月活跃用户5.5亿，覆盖面无法和微信相比，更别说其他app了。

微信业务率先发现微信下沉市场。

2012年，微信朋友圈以上线为起点，微信业务开始在微信上疯狂增长。从个人采购到覆盖各行业的团队运营，在这个市场上不是创新，而是用户价值的延伸。

微信业务一半以上的用户位于三四线及以下城市，也有部分城市的底层人群，这恰好是我们前面提到的“沉默的大多数”。由于信息渠道缺乏和经济因素的影响，

据《 2017 年中国微商行业发展研究报告》显示：

截止 2017 年底，微商的总体市场规模达到 6835.8 亿元，同比增长了 89.5%，微商从业规模达达到 2018.8 万人。

正规军入场：从九宫格到微信小程序

下沉市场被微商搅得乌烟瘴气，微信一边整治，一边自己激活。

但最开始微信只把机会给了少数人。在微信钱包的入口里有一个「第三方服务」九宫格。我们熟悉的 58 同城大战赶集网、滴滴大战快的、饿了么大战美团和摩拜大战 ofo 几场互联网战争中，几乎在一方进驻微信九宫格的时候，胜负就定了下来。58 同城、滴滴出行、美团外卖和摩拜单车都先后来到了九宫格。

2017 年 1 月微信小程序正式上线，宣告着微信打算正式开放下沉市场的机会。

再九宫格后继续尝鲜的京东小程序，去年双 11（2017 年 11 月 1 日 ~ 11 月 11 日）期间，京东小程序的 PV为 16371万，对比 10月数据日均提升了 6.5倍；11 月 1 日，小程序引入 UV 总量达到 1663万。这里的数据并不包括九宫格里的流量。

第三方数据平台 Quest Mobile 截止至 2018 年 3 月的数据显示：

京东小程序已经有 8100 万月活跃用户，小程序的女性用户、高龄用户和三四线城市及以下用户明显高于独立 app。

腾讯惦记已久的地方性棋牌也通过小程序开始布局。

第一批上线的 15 款小游戏中有 6 款是棋牌游戏，表现最好的是《欢乐斗地主》，这款游戏的 app 版上线五年时间获得了 5700万月活跃用户。同名小游戏只花了半年多的时间，达到了 3300万的月活跃用户。

还有更多不为人熟知的创业者通过小程序完成了市场下沉。

「糖豆广场舞」是一款以中老年用户为主的小程序，具体功能看图便知，而该小程序两周时间日活突破了 100 万。

针对中老年用户群的还有「养生文摘」，该小程序的字体大小、配图和表情包都是浓浓的中老年养生风。我在微信号上只有不到 1000 个好友，已经有「68 个朋友最近使用过」。

为三四线城市定制化服务的小程序也越来越多。立足安微省合肥市的飞修小程序，主要为当地居民提供家电、水电维修服务。据悉该小程序 3 月份上线，短短两个多月的时间就覆盖到了 40 万户家庭，大概占了合肥市常驻家庭总数的 13%，日订单量超过了300单，占合肥本地订单的 80% 以上。

类似的，还有针对三四线城市的管道疏通、开锁换锁、防水补漏、保洁和化粪池清理等服务。这些小程序充当着电线杆上的牛皮癣广告的作用，通过当地的熟人网络辐射完成传播。

那些在 app 时代被忽视的用户，现在成了小程序创业者的争夺高地。