相信很多朋友从去年就开始关注小程序的开发，但是到目前为止小程序的开发者还不到70万，还处于开发初期。

2011年1月21日，微信上线。从微信官方账号开始，搭建了微信生态的内容输出。从5.0版本开始，微信支付布局。通过玩飞机游戏，巧妙地完成了5亿用户应用的升级。随后，群内员工打出微信红包，被高层关注买断春晚广告。借助过年红包场景，支付宝成功超越曲线，推出17年小程序。借助跳跃游戏，用户可以更新和熟悉路径.从一开始搭建社交平台的基本面，到微信官方账号和微信支付的衍生.根据曾鸣教授提出的点、线、面的概念，毫无疑问，微信从一开始就逐渐演变成一个生态体，而不是短信。

面对小程序的浪潮，教育行业该如何乘风破浪？

我将从三个角度与你分享如何玩，但在此之前，我需要向你介绍基本的底层逻辑。

根据马斯洛需求的五个层次，我提炼出了五种激励方法：——五色糖果。

当用户想要完成一个指定的动作时，喂糖的顺序是：黑色——粉3354紫3354黄3354蓝，不同的动作只需要不同颜色的糖果组合即可。

利用小程序完成学习场景的构建

随着教育市场的日益成熟，我们单纯的销售课程已经不能满足市场竞争的需要，越来越多的机构都在尝试搭建学习场景来锁定用户。

学习场景的构建需要：师生关系、同学关系、学习氛围、竞赛排名、课后作业、答疑巩固等。来模拟真实的学校。

目前市面上有两个小程序：鲸拳(左)/小拳(右)。里面的功能完全可以支持学习场景的构建。

黑糖：通过打卡模式设置红包物品的加成；粉红糖果：满足用户基本安全感的课程通知等基础服务；紫糖：打卡生成日戳，打卡完成激励，互评/互赞；黄糖：通过排行榜、作业细化等完成激励。蓝糖：解锁关卡，登录积累完成。通过上述激励措施，用户对学习的参与度可以提高一个百分点。

借助帮砍拼送实现低成本获客

现在市面上一般的K12在线教育，通过SEM，每个注册名单大概是70~120元。如果单单计算，每个付费用户的费用在4000~7000元之间。这么高的获客成本，我们可以通过米高梅逐步解决新单子问题。

目前常见的是带来一种新的方式：帮剪送。

t="实操篇：教育行业借助小程序的３种方式(图5)" data-bd-imgshare-binded="1" src="http://www.yiyongtong.com/uploads/allimg/180908/0942551O8-4.jpg" />

给予用户一个自己开不了的礼包，利用厌损心理让用户完成拉新动作。

1. 黑色糖果：一个红包/一张券/物品；
2. 紫色糖果：好友帮忙，好友也可抽奖。

教育行业从这衍生出来的有很多玩法，比如：好友帮忙补卡、好友帮忙集卡、好友帮忙开红包等。

给予用户一个获取优惠的路径，利用金钱减免直接刺激。

• 黑色糖果：每个好友点击，可获取随机金额减免；
• 紫色糖果：好友帮忙。

教育行业从H5开始就流行了这种玩法，经久不衰。这种玩法的前提是算好你课程价格成本，不要稀里糊涂的做亏本买卖。

给用户开放团购模式，拼团有优惠：

• 黑色糖果：和好友一块买，可以便宜；
• 紫色糖果：分享给好友，实惠。

涉及网络K12教育的直/录播课，基本都有拼团这个套路。除了团购这一概念外，还衍生出网易1元夺宝玩法。教育行业完全可以利用1元或1分钱卖课程来获取名单（具体玩法要根据自己所拥有的资源）。

送给用户一个实物，但是需要用户好友进行助力才能领取。

• 黑色糖果：实物免费送；
• 紫色糖果：好友助力，好友也可参与。

这个是教育行业从去年兴起的裂变玩法，一般搭载在公号上进行。小程序可以增加这种玩法的可传播性，让活动更易于扩散。

针对用户群体抢占小程序搜索流量

最后要说的是小程序入口的自然流量，唱吧小程序4天获取200W新用户，摩拜单车17年通过小程序斩获1.5亿用户。

这两个小程序，主要利用的就是分享/裂变传播起来的，当然上面几百万几亿的拉新数据，对于教育行业没有借鉴价值。

比较有借鉴意义的是：

1. 通过一些功能小程序，可以锁定你想要的人群；
2. 小程序中占据了微信的流量红利，可以让用户很容易的触达到你的产品。

摩拜单车一直名气很大，但你懒的下APP，突然朋友发给你一个摩拜小程序的免押金活动，你会不会使用呢？唱吧很多人都不知道，可最近亲戚总通过小程序群里分享歌曲，你发现自己进去也能唱，会不会尝试呢？

针对大学生的培训教育，那我就可以利用4/6级查分的小程序来获取流量，通过页面搭载产品广告来间接拉新。

以上所说小程序的种种，并不代表你就一定要去用，一定要结合自己的资源，营销计划来布局。上面所说的只是可能性，该如何去用，还需要各位自行考虑。

好比有些活动，我可以通过Ｈ５去完成，有些产品页面可以用移动单页，裂变放在服务号也没差。不同的技术都只是工具，我们一定要想清楚自己用它去承载怎么样的功能。

最后，当有好的想法，一定要通过MVP快速的去测验，而不是设计太多，被繁重的技术拖累死！