图片：视觉中国

一、支付宝小程序来了

最近两天，阿里系发生了两件大事：第一，教师节那天，马云大师提出了最新的接班人计划，不知道他表达了多少次退隐江湖的意向。当时，关于齐飞有各种各样的谣言和猜测。第二，昨天支付宝在北京召开发布会，传闻已久的支付宝小程序终于正式上线。

在此之前，支付宝小程序一直是一个神秘的存在。风险投资圈的人都知道支付宝想推小程序，但是没人能看到多大的风。在发布会上，支付宝表示，小程序已经公测一年了，真的是长到让人忘不了。而且，据说现在已经有2万个小程序，每天有1.2亿个活动，虽然很多时候用户并不知道自己其实在用小程序。

经过一年的蛰伏，支付宝小程序终于不出所料地指向了微信。

准确的说是指张小龙的初心。

你说什么？细心的人一定记得，曾几何时，在微信小程序正式发布的那一天，张师傅曾讲过一个“所见即所得”的故事：春节出行高峰期，需要在车站买票，只需用微信扫一扫，就能调出小程序。

这是他心目中小程序的理想形态。张小龙当然没想到，未来小程序真正流行起来的时候，整个屏幕会充斥着拼多多的“帮忙砍价”或者各种小游戏的复兴。他真的很想线下，给出的例子都是线下交易场景。

他可能没有想到，支付宝小程序正式发布的时候，竟然是这样的线下交易场景，仿佛产品负责人关中正深情地说：

小龙，让我们帮你完成你没做的事。

从会议内容来看，这一点尤为明显。

二、此小程序非彼小程序

听完支付宝的小程序策略，第一个直观感受就是这个小程序不是另外一个。虽然都叫“小程序”，但支付宝小程序和微信小程序有很大的不同，定位也完全不同，所以几乎可以说是两种“生物”。

怎么说？微信小程序发展到今天，给人最直观的感觉像是“app迷你版”。从小游戏到美团携程，从社交电商到公众号插件，微信小程序最核心的，就是在微信上实现了其他app的局部功能。

支付宝小程序则更像五星级酒店的服务总台，你一个电话打过去，找接线员要各种服务。支付宝小程序要打造的是“交易服务场景的集合”，从家政到健身，从租赁到担保，要在阿里系的app上实现了各种本地商务和服务的闭环。

这也是因为两个完全不同的基因，微信更注重C端，社交流量来去更频繁。支付宝的重点是B端。通过释放各种能力，帮助各种商家在支付宝平台上升级业务(服务)体验，本质就是马云的“让天下没有难做的生意”。

具体六点：

一、去钱，聚焦本地业务和服务，紧紧围绕货币流通，玩转各种交易场景。很多创业者都在问支付宝如何支付小程序开发内容、小游戏、社交产品的费用。抱歉让你暂时失望。这些类别的在线流量一开始并没有被其他人考虑。

二是赋能企业，升级交易。比如有了“信用评分”，可以让信用免存，快速识别谁是优质高信用客户。商家想要的支付能力(预授权、代扣)、金融服务(花店、信用)、信用评分、人脸识别、营销风险控制、城市配送、地图室内导航、供应链服务.支付宝会给你所有。

第三是门槛高。想要疯狂成长的企业家会失望的。支付宝非常严格，封闭。毕竟，付钱是一件非常严肃的事情。支付宝有一个社交梦想。因此，它在之前的校园圈事件中遭受了足够多的损失，所以他们谨慎了很多。小程序一启动，就强调严肃的安全质量。想玩一些狂野的方式吗？对不起，人们没有给我机会。

第四，最关键的，流量问题。这是值得怀疑的。很多人认为支付宝不像微信，没有流量加成。不过这一次，阿里做了一个大动作，小程序分布在整个平台，汉道、天猫、高德等地图。可以在阿里应用上重复使用和触发。如果真的做了，想想就痒痒。同时，支付宝内部有43个入口。

五是打造行业模板，与第三方共同开发门店、预约、药品、城市、汽车等标准化模板，将开发成本降到0，商家开发的小程序就是积木。

六最直接，撒币，十亿投资，来孵化。

支付宝小程序的“最终”目标很明确：总有一天，用户会去支付宝，或者至少更喜欢支付宝，说到钱，交易和服务都线下。

让微信小程序玩小游戏，社交裂变，我就线下做你一直想做却没做好的——！

三、两种假设，一场豪赌

说到这，一切都清楚了。微信向左拐，支付宝向右拐。虽然微信小程序有堆积如山的规章制度，但支付宝小程序其实更保守更严格。

从这个角度来看，微信小程序就像一个艺术公园，我把

基本的生产工具和游戏规则做好，剩下认你发挥，想做什么就做什么。而支付宝更像恒隆k11太古汇这样的高端商业地产，你的品牌想要入住，ok请按我的规格档次和服务标准来。嗯，马云也说过他做的就是商业地产。

微信小程序打的是一个广度，无为而治所以有了各种可能。支付宝小程序打的是一个纵深，弱水三千但我一上来就打商家线下，我的所有资源都往这里积累。

这是“无形的手”与“有形的手”之间的较量。微信的无为而治对支付宝的高标准严要求，其实背后是两种逻辑。

1、腾讯系善于做通用工具，所以他只要做符合需求最大公约数的“基础设施”就行了。腾讯系不需要懂商家，也不需要懂线下交易，因为他们相信，小程序平台开放出去，就会有更懂商家和交易的开发者到来，或者商家自己也会开发小程序——他们当然更懂自己的需求了。所以无为而治就像是辟出了一片草原，只要给出足够的光和热、各种调理，符合商家线下需求的小程序就会自己长出来。

这个逻辑乍一听很有道理，但这却是非竞争模型下的理想状态，明显忽略了一个问题：如果其他平台先长出了更符合商家线下需求的小程序，进而整个土壤环境都更吸引商家呢？

2、阿里系则是另一种逻辑，我更懂商家线下需求，我更知道怎么和商家沟通，我的每一种资源、能力和资源积累都直指商家的线下场景而去，所以我直接高标准严要求加10亿引导基金好了。这么做看起来更封闭保守，但是优点是也更加便捷高效。

那么问题来了，对于线下场景这样一个小程序的兵家必争之地，是无为而治自然而然地长出来更好，还是强力聚焦高标准严要求“教化”出来更好呢？

至少从短期看，微信的线下小程序长得不大顺利，为什么会这样？

四、线下的基因

张小龙可能必须得承认，他最适合做的是线上，是c端，而非线下、b端。

微信小程序打到今天，最大的红利点出现在了小游戏和社交电商上，原因只有一点：微信的社交流量红利，公众号、社群、分享裂变机制，产生了微妙的化学反应。

一开始，微信始终不肯放开线上流量，结果就是门庭冷清、半死不活。后来稍微放了那么一部分，就有一堆小程序爆发了。

如果说，app的红利在于用户向智能手机的迁移，那么小程序的红利就在于用户使用习惯向微信的集中。app的下载和调用太麻烦，小程序用起来多方便。

但是这一切，如果放到线下商家那里，就是另一回事了。

首先，线下远比线上复杂，也更加非标。很难有一种通用方案，能迅速抓住每一个线下商家的痛点和刚需，因为每家都不一样。

其次，b端商家和c端用户完全不一样，他们更讲金钱利益而非需求满足，会一分钱一分钱和你算；他们每一户的需求都各不相同，是需要你推和谈的，甚至是要一户一案的。而这明显不是腾讯擅长的，他们更喜欢的是作出一个牛逼产品，你自然会送上门来，否则爱用不用。

再次，o2o的浪潮、新美大等的广泛覆盖，已经可以满足商家线下交易的基本需求，所以为什么要为了所谓的方便，专门花钱去开发一套小程序呢？没有这个迫切性呀！

三大原因制约了微信在线下的扩张，尽管我并不认为微信小程序生态不能出现牛逼的线下爆品，比如喜茶不排队这样，但是这个过程还是太慢了。

眼下这个节点，最浪费不起的就是时间。

伴随着经济环境的不妙，互联网大公司之间战云密布，新的大战似将到来。

五、更年期的烦恼

18年以来，“丧文化”从年轻人那传导到了商业圈。如同经济中的寒冬到来一样，阿里和腾讯也有点流年不利，直观体现在股价上。

而同作为孵化产品的支付宝和微信，似乎都有点更年期的烦恼，真是一对好cp。

经历了社交大战和红包大战，支付宝从高歌猛进走向低调折服。但是整个阿里体系，正面临三大压力：

1. 微信小程序社交电商的侵袭，拼多多们开始分食传统电商app的流量。
2. 微信支付的压力，从红包的空袭珍珠港开始，微信支付似有后来居上之势。
3. 国家政策的管制，大大限制了支付宝上金融产品的想象空间。

电商、支付、金融，这可是三大主营业务。

但是另一边，腾讯的日子也不好过。

一方面，赢利的大头——游戏被国家狙击，两款吃鸡空有流量无法赢利。

另一方面，作为核心竞争力的社交流量，正面临“时间危机”，更多的时间被抖音们吸走。再比如最近的子弹短信，虽然根本不可能动摇微信的江山，却引起了不小的波澜，也透出某种情绪：大家不爽微信久已。

从这个角度说，微信必须做小程序，因为他们的社交娱乐基因是相对单一的，需要更多的合作者来补充其它基因，比如拼多多；另一方面，他们需要更多的场景，不仅仅是扩充支付的地盘，更重要的是抢占和维持更多的用户时间，以防被抖音们分流。

只是，小程序体系做了起来，也带来了更大的压力。国家总得监管，很多东西做着做着就可能触雷；更可怕的是苹果公司，据说是组织了上百人的特别纵队，对微信小程序逐一排查，发现虚拟支付或者应用商城，都立刻严正交涉。

同样的道理，支付宝也必须做小程序。

六、“支付”的升级

时间倒退回一年前，如果支付宝不做小程序、不深挖线下场景，情况会怎样？

当时的微信支付宫格，已经覆盖了打车、充值、缴费等主流的支付场景，和支付宝区别不大。两者高度相似的前提下，微信支付打开更方便，因为当时用户大多数时间都在微信中。

微信打时间，那么支付宝只能去打空间，利用强大的地推力量，去直接拿下更多的线下场景。但是这样一来，两者非常容易陷入拉锯战，因为功能真的太像了，就是一个“付”。

支付宝小程序要做的，就是改变这种红海局面，让整个支付过程“升级”。我不仅是付，我还提供商家需要的种种：信用、系统、资源、交易技术……

这样一来，战争就从人有我优的“量的竞争”，变成了一种人无我有的“质的竞争”，我提供的是一整套服务体验的升级，而不只是一个支付动作，以服务升级对简单支付、这是全新维度，是降维打击。

你微信支付使用更方便是吧？我支付宝＋小程序让商家更爱用，他们直接引导用户。毕竟，我提供的能力太诱人，按照支付宝给出的数据，引入花呗分期能力后，销售额平均提升23%。

很显然，支付宝要把这场战争变成一场围绕b端的战争，b端战争是市场销售战争，而不是产品流量战争，需要实打实的线下沟通推进。

可是，这个算盘有那么好打吗？事情也许没那么简单。

其一，如果支付宝想给每一个商家赋能升级，就必须面对一个基本事实：稍微成熟点的线下商家，基本都有自己的it系统，不论是财务收银还是进销存，支付宝怎么整合？微信做不到的事情，支付宝要做也没那么轻松。

其二，支付宝要想逐步覆盖各个线下交易场景，肯定首先得罗列好各个细分赛道，然后在每个赛道物色和培养“典型案例”，通过他们的成功树立旗帜，吸引同类其它商家，逐步渗透占领线下每一个交易场景。但是，高标准严要求、较强的计划性，最终可能是一个功能的聚合，而很难形成一个独立自然生长的生态。这就注定了它的扩张很可能是线性的，日拱一卒，很难呈现几何级数的爆发。

其三，信用分这样的功能，开放程度究竟能有多大呢？用户在小程序上的行为，可以反馈到信用分上吗？如果不能就只是一个参照，而非激励约束。

其四，小程序的很多功能口碑也能实现，如何解决他们的关系和矛盾呢？

七、创业者的机会？

无独有偶，就在几天前，qq的小程序内测上线，虽然只支持安卓v7.8.0，但可以通过界面右上角的加号进入，已经在不错的流量地。更早的时间，百度也推出了小程序战略，并加上了“智能”两字。

人们期待着，或许有一天头条也会推出小程序呢？网易也会有呢？最终每个大流量的综合平台都会推出自己的小程序，小程序成了社交聊天和内容信息流那样的标配？

吃瓜群众乐见其成，大家伙们大打出手肯定又是一出好戏。创业者们也希望这一点发生，神仙打架，没准就会大家一些宝贵的发展时机。

如果小程序成为大公司标配，那么小程序公司是否可以像自媒体大v那样，狡兔三窟、雨露均沾？每个地方都有你，你就成了ip，成了流量之源？

答案可能是否定的，因为每个平台的小程序，最终的定位都不同，平台的基因不相同、扶持的资源也不同，所以你要因地制宜，别想一案通吃。

不过即便这样，小程序依然可以算是创业者的“成本洼地”，大家伙让你加盟，给出的利好就是更低的开发成本、获客成本、运维成本……当然，交换条件是你要够“听话”。

最近这段时间，朱啸虎和很多投资人们纷纷表示，小程序创业机会的时间窗口将很快关闭。要我看，别理他们，这帮家伙最擅长的就是兜售焦虑，朱老板还曾经口口声声说共享单车的战役将很快结束呢，结果如何？

在我看，小程序的战争才刚刚开始，在漫长的互联网寒冬里，这或许是一种不错的过冬手段。请支付宝和微信打得更猛烈一些吧，创业者要更多的利好。（本文首发钛媒体）