说到“流量池”，最容易想到的是什么？

没错，用户分层。

公共域流量，流量池的结构是上面显示的“鸡尾酒”类型。用户层次分明，稳定。忠实用户、老用户、新用户各有稳定的比例。要做好这款鸡尾酒，需要调整用户比例。是关于“精细化运营”。私人流量，流量池的结构是“沙漏”。用户是动态的、移动的。在小程序中，20%的保留率是一个障碍。对于一个普通的app，留存率是40%和50%。可以看出，微信中的私域流量依然较低。私人流量不能做鸡尾酒，因为“屁股都漏水了”，那么如何玩私人流量呢？

本文主要展示私有域流量的游戏性。

“沙漏”模式

APP强调转化率和分子分母比。转化率始终小于1，达到0.9即可封存。

小程序中重点是分享，重点是分子大于分母的裂变K值。k值大于1才能通过，1.1的100次方=13780，但0.9的100次方=0.000027。

它带来了流量的复利，解决了留存问题。共享是整个私有域流量池模型的基础。

分享是本文的重点，那么你觉得我想谈谈用户分享的18大驱动力吗？你以为我想把裂变的起点说成“人民币”和“社会货币”？

不，让我们站得更高，玩得更大。

礼物经济

私域流量的共享其实是一种“礼物经济”。

礼物经济是指商品或服务的提供者没有明确的预期反馈对象或预期反馈内容，很多分享行为来源于不规范的习惯。与此同时，送礼和收礼的关系被转化为一种不确定的义务，形成了送礼者和接受者之间模糊的关系。礼物经济也被认为是一种债务经济。在这种经济中，交易者的目标是获得尽可能多的礼物债务人，而不是以商品经济中的最大利润为目标。

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从礼物经济的三个特点，可以得到对小程序的启发。

特点一：礼物经济中“互惠”是媒介，但不是目的

互惠是一种语言。

小明分享了一个“原价999，团购价9.9”的群链接给笔者。小组成功后，小明和岳父各存了900元。请问小明是不是潜意识里希望在不久的将来，作者也能帮他存下900元钱？

不，小明没想到作者给他的回报。

互惠是礼物经济的媒介和语言。就像见面问“吃饭了吗？”其实对方吃什么根本不在乎。

给小程序开发者的启示：让“礼尚往来”成为一种沟通方式，不要把礼尚往来看得太重，否则会本末倒置。小程序“拼、抢、过、送、比”的各种玩法都是传播媒介。

启示二：交换礼物目的是增加礼物的往来

“礼物和商品交易的一个重要区别是，礼物在双方之间形成了情感纽带，但商品交易并没有带来任何必要的联系。我走进一家五金店，付钱给店员买了一把锯条就走了。我可能再也见不到店员了。异化是商品交易模式的基本原则。我们不想被打扰。

，所以如果这个店员一直不想我谈家里的事儿，我会换一家店，因为我只想买一个金条。”

—— 摘取自《分享经济的爆发》

和商品销售不同，礼物赠予是要在双方建立亲密关系。当礼物在群体里流通，形成了一系列相互交织的关系网络，出现了一种去中心化的内聚力。

礼物经济在于关系的维护，通过赠送礼物，强化了双方的关系。如果破坏了双方的关系，就不能称为礼物。

• 比如：什么样的礼物会破坏朋友圈的关系？打卡、广告、利己分享
• 比如：什么样的礼物会破坏朋友的关系？没完没了集call

对小程序开发者的启示：当小程序的某种裂变玩儿法，用户已经麻木甚至厌恶时，这种玩儿法就已经跳出了礼物经济，它不能对用户的关系起到正向的作用。

启示三：礼物具有“外部性”

礼物的商品价值和消费价值在很大程度上是无关紧要的，礼物的价值，通过“送”而达成。礼物的价值不在于礼物本身，一个没有送出去的礼物，没有价值。礼物这种东西，具有很强的外部性。

回到互联网。

小程序需要具有“外部性”。用户通过分享，感知到价值；用户没有分享，感知不到价值。只有这样，分享才能成为必备操作。

• 拼多多：用户分享前，感受到这是一个卖低价商品的卖场。用户分享后，哇塞好便宜，感觉自己赚到了人民币。
• 黑咔：用户分享前，感受到这是一个图片处理工具。用户分享后，哇塞好有趣大家一起玩，感觉自己赚到了社交币。

对小程序开发者的启示：用户通过分享，“才能”感知到小程序的核心价值，“才能”这两个字儿很重要。

总结一下啦

1. 公域流量，流量池的结构是上图这种“鸡尾酒”型。私域流量，流量池的结构是“沙漏”型。
2. 私域流量的分享其实在做的是“礼物经济”。从礼物经济的特点中，我们可以获得针对于小程序的3大启示。

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